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秒懂農產品電商五種模式及農產品網上銷售10大營銷方式分享

發布:京科倫      時間:2018-01-08 14:01:46

隨著互聯網的飛速發展,發展農產品電商將有效推動農業產業化的步伐,促進農業經濟發展,最終實現地球村,改變農產品交易方式。為此,作為專注于互聯網農業領域的農貿易家小編就結合業內一些觀點與大家聊聊這方面的話題,以供參考:

一、秒懂農產品電商五種類型

什么是農產品電商?據百科解釋,是指在互聯網開放的網絡環境下,買賣雙方基于瀏覽器/服務器的應用方式進行農產品的商貿活動,它是互聯網技術變革農產品流通渠道的產物,是一種新型的商業模式。

據業內表示,國內傳統農產品流通銷售過程(從農產品產出到消費),通常要經歷農產品經紀人、批發商、零售終端等多層中間環節,這類方式具有信息流通不暢、流通成本過高的嚴重問題,直到互聯網的出現,恰好改進了其弊端,并將農產品的流通渠道變成網絡狀,進而衍生出以下5種不同的農產品電商模式:

1、C2B/C2F模式(即消費者定制模式)。這類模式是農戶根據會員的訂單需求生產農產品,然后通過家庭宅配的方式把自家農莊的產品配送給會員。

這種模式的運作流程分為四步:

第一步、農戶要形成規模化種植及飼養;

第二步、農戶要通過網絡平臺發布產品的供應信息招募會員;

第三步、會員通過網上的會員系統提前預定今后需要的產品;

最后一步、待產品生產出來后,農戶按照預定需求配送給會員。

盈利方式:收取會員費,即會員的年卡、季卡或月卡消費

優勢:提前定制化生產,經營風險小

劣勢:受制于場地和非標準化生產的影響,市場發展空間有限

2、B2C模式(分平臺型B2C和垂直型B2C兩種)。即商家到消費者的模式,它是經紀人、批發商、零售商通過網上平臺賣農產品給消費者或專業的垂直電商直接到農戶采購,然后賣給消費者的行為。

此類模式是當前的主流模式,它又可以細分為兩種經營形式:

一種是平臺型的B2C模式,如天貓、京東、淘寶;一種是垂直型的B2C模式(即專注于售賣農產品的電商模式),如我買網、順豐優選、本來生活等。

盈利方式:產品銷售利潤、平臺入駐費用、產品利潤抽層等

優勢:中介角色,無需承擔壓貨的風險

劣勢:對平臺的流量、供應鏈要求高

3、B2B模式(即商家到商家的模式)。這類模式是商家到農戶或一級批發市場集中采購農產品然后分發配送給中小農產品經銷商的行為。這類模式主要是為中小農產品批發或零售商提供便利,節省其采購和運輸成本。

盈利方式:產品采購批發差價利潤、服務費用

優勢:無需承擔壓貨的風險、鏈接上下游,發展空間大

劣勢:對平臺的流量、供應鏈、信息服務要求高

4、F2C模式(即農場直供模式)。即農產品直接由農戶通過網上平臺賣給消費者的行為。

盈利方式:產品售賣利潤

優勢:可以快速建立消費者的信任感

劣勢:受制于場地和非標準化生產的影響,市場空間有限

5、農業社區O2O模式。也就是線上線下相融合的模式,即消費者線上買單,線下自提的模式。

盈利方式:產品售賣利潤

優勢:社區化模式,物流配送便利快捷

劣勢:地推所需成本較高

上面5種不同的農產品電商模式適合不同的農產品,它們各有優劣勢,并無絕對的優劣之分。

農產品營銷的新趨勢

1、農產品服務營銷;

2、農產品綠色營銷;

3、農產品網絡營銷;

4、農產品整合營銷。

二、農產品網上銷售10大營銷方式分享

沒有賣不出去的產品,只有不會賣產品的人。看看以下業內解讀的這些農產品網絡營銷方式,或許你會認同這句話!

1、農產品+可視農業。“可視農業”主要是指依靠互聯網、物聯網、云計算、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現在公眾面前,讓消費者放心購買優質產品的一種模式。

“可視農業”還有一大功能,就是可靠的期貨訂單效應,眾多的“可視農業”消費者或投資者,通過利用網絡平臺進行遠程觀察并下達訂單,他們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的蔬菜、水果和豬牛羊等畜產的生產、管理全過程。

近年來,可視農業平臺通過改造升級傳統農業,貫徹電子商務下鄉,升級商店對接餐飲,派發訂單生產等形式活躍農村市場,不斷向可視農業生產商派發訂單訂金,有效解決傳統農業市場通路、資金短缺和食品安全三大疑難問題,以低價格好產品,輸送到各個市場終端。

2、農產品+微商。其實,就是農特微商。通過微信朋友圈發布自家的農產品信息,該信息包含:種植、成長、采摘等信息。把農產品的生長情況拍成圖片發布到微信里,讓用戶第一時間了解農產品的情況。

農產品+微商需要我們考慮幾個問題:

1.品牌打造:要打造一個人格化的品牌,通過品牌來溢價;

2.應鏈打造:配送與物流、冷鏈。這是農特微商的重點。

3.展示真實的自己:微信朋友圈賣的不是產品是人,是用戶我們的喜歡與認可。

3、農產品+電商的營銷模式。就是電商、互聯網平臺對農產品進行展示及推廣,讓更多人了解、知曉,并方便用戶在線下單及購買。

農產品+電商要注意兩個問題:

1.農產品本身就是不是標品,但把農產品做成禮品或干貨的確是一條路子;

2.品牌改造的問題 借助電商對農產品的重新定位,打造符合新時代消費者需要的工業品。

4、“農產品+餐飲”營銷模式。把餐飲店、餐飲體驗當做渠道或者平臺,之后把農產品的體驗、農產品消費、農產品互動嫁接在餐飲店里,從而破解農產品銷售與推廣困局。

采用“農產品+餐飲”營銷模式要思考幾個點:1)要不要自己做餐飲體驗店;2農產品的優、特上下功夫;3)吃、玩、學如何平衡。

5、“農產品+網絡直播”營銷模式。去年最火的是網絡直播,如范冰冰、趙麗穎等明星也紛紛參與網絡直播,并獲得百萬的打賞。

網絡直播的好處:

1.親眼所見,提高購買信心;

2.參與互動,獲得滿足感;

3.新奇時髦 很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的。

同時,農產品+網絡直播能解決:信任問題。通過網絡直播可以讓用戶增強產品的信心,還可以快速傳播推廣。因為,網絡是沒有邊際,網絡直播的方式能很好地推廣農產品及品牌。

但在網絡直播也要考慮幾個問題:

1.網絡主播的知名度,最好是企業創始人或者明星;

2.服務要更上。尤其是有用戶下單后要安全、快速物流與配送。

6、“農產品+眾籌”營銷模式。即通過眾籌平臺來賣農產品,已經成為新農人常用的手段。其中,農產品+眾籌可以解決農產品的滯銷及農產品傳播等問題。

7、“農產品+社群”營銷模式。社群是什么概念?就是有相同標簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發或者有組織的群體組織。

在農產品方面比如:櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等等對某一款農產品或者具有相同屬性的人對農產品的相同需求的人組成的群體,他們會對農產品的需求相同。

8、“農產品+直銷店”營銷模式。直銷店解決的是產地到餐桌的問題,同時減少了中間渠道,降低產品單價,提高農產品與用戶的互動。

農產品+直銷店不是普普通通的農民就能做到的,該模式是需要政府或者農業龍頭企業牽頭。因為,直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

9、“農產品+認養”營銷模式(互聯網認養農業)。認養的概念:發起眾人合伙認養一(頭)、(顆)、(畝)農產品(植物、動物),根據需要認購的數量或部位,一起享受認養的樂趣,共同獲得優質產品。

農產品+認養模式需要注意的問題:

一、服務與監督;

二、透明,認養情況一定要透明,并且要讓大家相互知曉,不能存在欺詐。

10、“農產品+網紅直播+電商平臺”營銷模式。互聯網催生了很多的新型經濟模式,網紅經濟便是其中的一種。這里的網紅可以是名人明星,可以是當紅網絡女主播,也可以是賣家自己打造的“村紅”。

通過網紅直播+電商平臺進行農產品營銷的三個步驟:

第一,策劃營銷活動,并邀請網紅參加。

第二,需要網紅在線直播自己對農產品的體驗感覺,農產品是什么樣的,什么味道的,自己覺得如何。

第三,在電商平臺,如淘寶、京東,同步開始產品銷售。

當然,除了以上10種農產品新營銷、新玩法之外,還有很多新營銷模式不斷在興起,需要我們根據當地發展狀況去發掘探索。未來,農產品營銷策劃勢必將會以結合互聯網、市場需求衍生出更多的新玩法、新模式。但不管什么模式,農貿易家小編感覺,能幫助農民解決農產品品牌營銷或者直銷的模式都值得推薦。

資料來源:網絡 物流參考

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